18 ایده متفاوت و پولساز برای سال 1404 |
![]() |
راهاندازی سرویس اشتراک ماهانه بستههای الهامبخش مطالعه برای نویسندگان
با ارسال بستههای الهامبخش شامل کتابهای کمیاب، دفترهای یادداشت خاص و ابزارهای نوشتاری جذاب به نویسندگان، این کسبوکار را شروع کنید. سرمایه اولیه برای تهیه بستههای ویژه و طراحی وبسایت است. برای جذب نویسندگان، میتوانید محتواهایی الهامبخش مانند نقلقولها و ایدههای داستانی کوتاه را در شبکههای اجتماعی منتشر کنید. برای افزایش درآمد، بستههای ویژهای که شامل ابزارهای نوشتاری منحصر به فرد و کتابهای امضا شده نویسندگان مشهور هستند، ارائه دهید. برگزاری مسابقات نویسندگی با جوایز منحصر به فرد میتواند به شما کمک کند تا بازاریابی خود را گسترش دهید و مشتریان بیشتری جذب کنید. استفاده از بستهبندیهای خلاقانه و ارائه تجربهای خاص در هر ارسال باعث میشود مشتریان از سرویس شما رضایت بیشتری داشته باشند.
راهاندازی پلتفرم آنلاین مشاوره در زمینه تغذیه سالم و ورزشی
در این ایده، مشاورههای آنلاین در زمینه تغذیه سالم و برنامههای ورزشی به مشتریان ارائه میشود. سرمایه اولیه شامل طراحی سایت و همکاری با متخصصان تغذیه و ورزشی است. برای جذب مشتریان، ویدیوها و مقالات رایگان درباره اهمیت تغذیه سالم و ورزشی در شبکههای اجتماعی منتشر کنید. با ارائه بستههای مشاوره ویژه برای تناسب اندام و پیشنهادات محدود زمانی، مشتریان بیشتری جذب کنید.
راهاندازی پلتفرم اجاره گیاهان زینتی
این سرویس میتواند به افراد اجازه دهد تا گیاهان زینتی برای تزیین موقت منازل یا رویدادهای خاص اجاره کنند. سرمایه اولیه شامل خرید گیاهان زینتی و ایجاد پلتفرم اجاره است. با ارائه اولین سفارش رایگان یا با قیمت ویژه، مشتریان بیشتری جذب خواهند شد. با به اشتراکگذاری تصاویر مشتریان از دکوراسیون خانهها یا محیطهای کاریشان، به افزایش تعامل و دیده شدن برند کمک میکنید. برگزاری مسابقات تزئین بهترین فضای داخلی با گیاهان اجارهای و ارائه پاداش به برندگان، شما را به مخاطبان بیشتری معرفی خواهد کرد. ارسال گیاهان با دستورالعمل نگهداری و لوازم جانبی خاص، مشتریان را به استفاده مجدد از سرویس شما ترغیب میکند.
سرویس اشتراکی ارسال بستههای مخصوص به والدین برای تقویت مهارتهای حسی و حرکتی کودکان
این سرویس به والدین امکان میدهد بستههای آموزشی و ابزارهای خاص برای تقویت مهارتهای حسی و حرکتی کودکان خود بهصورت ماهانه دریافت کنند. سرمایه اولیه شامل تهیه ابزارهای آموزشی و توسعه پلتفرم اشتراکی است. با ارائه بستههای رایگان برای اولین بار و انتشار تجربیات موفق والدین، میتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید. پیشنهادات ویژه برای بستههای پیشرفته و ابزارهای جدیدتر باعث افزایش درآمد شما خواهد شد.
توسعه و فروش ابزارهای آموزشی مبتنی بر فناوری
با طراحی و تولید ابزارهای آموزشی مبتنی بر فناوری مانند اپلیکیشنهای آموزشی، نرمافزارهای یادگیری یا ابزارهای تعاملی، میتوانید به بهبود فرآیند یادگیری و آموزش بپردازید. این ابزارها میتوانند شامل بازیهای آموزشی، پلتفرمهای یادگیری آنلاین یا نرمافزارهای مدیریت یادگیری باشند. برای جذب کاربران، از تبلیغات آنلاین، نمونههای رایگان و تخفیفهای ویژه استفاده کنید و با همکاری با مدارس، دانشگاهها و مؤسسات آموزشی، به گسترش دامنه دسترسی خود بپردازید.
ایجاد عادات مالی پایدار
عادات مالی نه تنها از نظر فنی بلکه از نظر روانشناختی نیز نقش مهمی در ثروتمند شدن دارند. شما باید عادات صحیح و پایدار مالی بسازید. بهجای خریدهای هیجانی، از خریدهای غیرضروری خودداری کنید و بودجهریزی دقیق برای پسانداز و سرمایهگذاری ایجاد کنید. با ایجاد عادات مالی سالم، همچون پسانداز درصد مشخصی از درآمد هر ماه یا خودداری از بدهیهای پرهزینه، میتوانید ثروت خود را به مرور زمان بسازید. این عادات به شما کمک میکنند تا در دنیای پر از وسوسههای مصرفی، متمرکز بمانید و مسیر موفقیت مالی خود را با اعتماد به نفس طی کنید. ایجاد فروشگاه آنلاین وسایل سفر ماجراجویی برای خانوادهها
با فروش ابزارها و وسایلی که به خانوادهها کمک میکند تا تجربههای ماجراجویانه و سفرهای خاص را با ایمنی و راحتی بیشتری تجربه کنند، این کسبوکار را راهاندازی کنید. سرمایه اولیه شامل تهیه این وسایل و طراحی سایت فروشگاهی است. برای جذب خانوادهها، میتوانید ویدیوهای آموزشی درباره نحوه استفاده از این وسایل و مزایای آنها در سفرهای خانوادگی در شبکههای اجتماعی منتشر کنید. ارائه بستههای ویژه و محدود برای تعطیلات یا سفرهای خاص، مشتریان را به خرید بیشتر ترغیب میکند.
“پذیرش شکست و بازبینی راهکارها بهمنظور بهبود عملکرد”
در مسیر پولدار شدن، شکستها جزو اجتنابناپذیر هستند و این که چطور به این شکستها واکنش نشان دهید، اهمیت زیادی دارد. طبق نظریه روانشناسی شناختی، کسانی که شکستها را بهعنوان فرصتی برای یادگیری میبینند، در نهایت بیشتر موفق میشوند. برای اینکه از شکستها بهطور مؤثر استفاده کنید، باید توانایی خود را در تحلیل آنها تقویت کنید. هر بار که با شکستی مواجه میشوید، سعی کنید علت آن را پیدا کرده و برنامهای برای جلوگیری از تکرار آن طراحی کنید. برای مثال، اگر یک سرمایهگذاری ناموفق داشتید، آن را بهطور دقیق تحلیل کرده و الگوهای آن را شناسایی کنید تا در دفعات بعدی تصمیمات بهتری بگیرید.آموزش خود در زمینههای مختلف برای افزایش توانمندیهای شخصی
برای پیشرفت و موفقیت در زندگی، لازم است که بهطور مداوم مهارتها و دانش خود را به روز کنید. یکی از راههای انجام این کار، یادگیری مهارتهای جدید است. برای مثال، شما میتوانید هر ماه یک مهارت جدید یاد بگیرید، چه این مهارتها به شغل شما مربوط باشد یا نه. این مهارتها میتوانند شامل یادگیری زبانهای خارجی، کدنویسی، عکاسی، یا حتی مهارتهای نرم مانند مدیریت زمان و ارتباط مؤثر باشند. یادگیری این مهارتها به شما این امکان را میدهد که نهتنها در شغل خود موفقتر باشید، بلکه در زندگی شخصیتان نیز اعتماد به نفس بیشتری پیدا کنید.تقویت مهارتهای مذاکره مالی
یکی از مهارتهای ضروری برای رسیدن به موفقیت مالی، توانایی مذاکره است. برای بهبود این مهارت، باید یاد بگیرید که همیشه بهدنبال فرصتهایی برای مذاکره در معاملات مالی باشید. این میتواند شامل مذاکره برای دریافت تخفیفها، شرایط بهتری در قراردادها یا حتی بررسی وضعیت شغلیتان و درخواست افزایش حقوق باشد. برای افزایش موفقیت در مذاکره، باید درک دقیقی از بازار و نیازهای طرف مقابل داشته باشید تا بتوانید پیشنهادات بهتری ارائه دهید. تمرین مذاکره میتواند در شرایط مختلف به شما کمک کند تا در امور مالیتان موفقتر باشید.فروشگاه آنلاین محصولات غذایی مخصوص افراد مبتلا به بیماریهای خاص
با تمرکز بر فروش محصولات غذایی مخصوص افرادی که به بیماریهای خاص مانند دیابت یا سلیاک مبتلا هستند، میتوانید یک بازار تخصصی و منحصر به فرد ایجاد کنید.

خدمات تولید محتوای آموزشی برای وبسایتها و اپلیکیشنهای آموزشی
بسیاری از وبسایتها و اپلیکیشنهای آموزشی به محتوای متنی و تصویری با کیفیت نیاز دارند تا کاربران خود را جذب و حفظ کنند. شما میتوانید با تولید محتوای آموزشی متنوع و جذاب، به این کسبوکارها کمک کنید تا تجربه کاربری بهتری را ارائه دهند. ارائه پکیجهای تولید محتوا با قیمتهای مناسب و متناسب با نیاز هر کسبوکار، میتواند شما را به یک گزینه مطمئن برای مشتریان تبدیل کند. ارائه نمونههای موفق از پروژههای قبلی و تبلیغات موثر از طریق شبکههای اجتماعی و وبسایتهای مرتبط با آموزش، میتواند دامنه مشتریان شما را به سرعت گسترش دهد و باعث افزایش درآمد شود.
سرویس مشاوره و ارائه سبک لباس برای موقعیتهای خاص
با ارائه مشاورههای تخصصی در زمینه انتخاب لباس برای مراسمها و موقعیتهای خاص مانند مهمانیها، مصاحبههای کاری یا عروسیها، به مشتریان خود کمک کنید تا بهترین ظاهر را داشته باشند. سرمایه اولیه شامل همکاری با طراحان لباس و ایجاد پلتفرم مشاوره آنلاین است. ارائه مشاوره رایگان برای اولین بار و انتشار نکات کوتاه در مورد انتخاب لباس مناسب در شبکههای اجتماعی، باعث جذب مشتریان جدید خواهد شد. با اشتراکگذاری نتایج موفق مشتریانی که از خدمات شما استفاده کردهاند و ظاهر بهتری داشتهاند، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. ارائه خدمات جدید برای فصول و رویدادهای خاص، مشتریان را به استفاده مداوم از سرویس شما تشویق خواهد کرد.
سرویس آنلاین مشاوره خرید لوازم خانگی برای تازهعروسان
این سرویس به زوجهای جوان کمک میکند تا لوازم خانگی مناسب برای شروع زندگی مشترک را انتخاب کنند. سرمایه اولیه شامل تحقیق و تولید محتوای آموزشی و مشاورهای است. ارائه مشاوره اولیه رایگان و پیشنهادات خرید خاص باعث جذب مشتریان جدید میشود. به اشتراکگذاری تجربیات موفق زوجها در انتخاب لوازم خانگی، میتواند بازاریابی ویروسی ایجاد کند. با ارائه بستههای تخفیفی و محصولات خاص برای مناسبتهای خاص مانند ازدواج، فروش خود را افزایش دهید.
فروشگاه آنلاین پوشاک ضدبو برای ورزشکاران حرفهای
با راهاندازی فروشگاهی که پوشاک تخصصی ضدبو برای ورزشکاران مانند تیشرتها، جورابها و لباسهای ورزشی خاص ارائه میدهد، میتوانید به نیاز ورزشکارانی که به دنبال لباسهای باکیفیت و مقاوم در برابر بو هستند پاسخ دهید. سرمایه اولیه برای خرید محصولات و طراحی سایت نیاز است. با برگزاری کمپینهای تبلیغاتی درباره مزایای این پوشاک و ارائه تخفیفهای محدود به زمان، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. همچنین، تشویق ورزشکاران به اشتراکگذاری تجربیات خود از استفاده از این لباسها، بازاریابی ویروسی شما را تقویت خواهد کرد.
ایجاد پلتفرم آموزش بهینهسازی خواب برای افراد پرمشغله
اپلیکیشنی بسازید که به افراد پرمشغله کمک کند با بهینهسازی الگوهای خواب خود، بهرهوری بیشتری در روز داشته باشند. سرمایه اولیه شامل توسعه اپلیکیشن و همکاری با متخصصین خواب است. با ارائه دورههای آموزشی رایگان و ارسال گزارشهای هفتگی از کیفیت خواب، مشتریان را به استفاده بیشتر از خدمات ترغیب کنید. ارسال نکات روزانه در مورد بهبود کیفیت خواب و ایجاد چالشهای بهینهسازی خواب در شبکههای اجتماعی، حس فوریت و انگیزه در مشتریان ایجاد میکند.
فروش لوازم جانبی بهداشتی و درمانی با طراحیهای خلاقانه
بسیاری از افراد به دنبال لوازم جانبی بهداشتی و درمانی هستند که علاوه بر عملکرد مناسب، طراحی زیبایی نیز داشته باشد. شما میتوانید محصولاتی مانند دستگاههای بخور، ماساژورهای دستی و ابزارهای مراقبت از پوست با طراحیهای خلاقانه تولید و به فروش برسانید. تبلیغات از طریق تصاویر جذاب و ویدیوهای کاربردی در شبکههای اجتماعی به جذب مشتریان کمک میکند. با ارائه تخفیفهای ویژه برای خریدهای اولیه و بستههای ویژه، سودآوری خود را افزایش دهید.
خدمات تدریس و آموزش موسیقی به صورت خصوصی در منازل
اگر در نواختن سازهای موسیقی تخصص دارید، ارائه خدمات تدریس خصوصی موسیقی در منزل میتواند یک ایده پردرآمد و آفلاین باشد. شما میتوانید به دانشآموزان و علاقهمندان به موسیقی کمک کنید تا نواختن سازهای مختلف را یاد بگیرند. تبلیغ این خدمات در محلهها و مراکز آموزشی به جذب مشتریان جدید کمک میکند. ارائه برنامههای آموزشی سفارشی بر اساس سطح مهارت و علاقه هر دانشآموز از راههای جلب رضایت مشتریان است. امکان برگزاری کنسرتهای کوچک و نمایش پیشرفت هنرجویان نیز به جذب مشتریان بیشتر کمک خواهد کرد.
ارائه خدمات تعویض و نصب کفپوش و دیوارپوش در منازل
این کسبوکار شامل ارائه خدمات تخصصی برای تعویض یا نصب کفپوشهای جدید مانند لمینت و پارکت و دیوارپوشهای مدرن است. با ارائه مشاوره در انتخاب بهترین مواد و تضمین اجرای باکیفیت، میتوان رضایت مشتریان را جلب کرد. تبلیغات از طریق همکاری با فروشگاههای لوازم ساختمانی و ارائه تخفیفهای ویژه، به افزایش سریع مشتریان کمک میکند.
ایجاد اپلیکیشن برای آموزش مهارتهای شغلی موردنیاز در بازار کار با تمرینهای عملی
شما میتوانید اپلیکیشنی طراحی کنید که به کاربران کمک کند مهارتهای شغلی موردنیاز در بازار کار را از طریق تمرینهای عملی و پروژههای واقعی یاد بگیرند. تبلیغات باید بر روی افزایش شانس استخدام و بهبود تواناییهای شغلی کاربران تمرکز داشته باشد. ارائه نسخه رایگان با امکانات پایه و تخفیف برای دسترسی به دورههای پیشرفتهتر میتواند باعث جذب کاربران بیشتر شود.
راهاندازی سرویس شخصیسازی برنامههای غذایی برای کودکان در حال رشد
یک پلتفرم آنلاین ایجاد کنید که به والدین کمک کند برنامههای غذایی مناسب برای کودکان در حال رشد خود طراحی کنند. سرمایه اولیه برای ایجاد وبسایت و تولید محتوا نیاز است. نمونههای رایگان برنامههای غذایی را در اختیار مشتریان اولیه قرار دهید تا آنها را ترغیب به استفاده از خدمات شما کنند. با به اشتراکگذاری تجربیات موفق والدین در شبکههای اجتماعی، مشتریان جدید جذب کنید. ارائه برنامههای ویژه همراه با هدایای انگیزشی برای استفاده طولانیمدت، مشتریان را به حفظ اشتراک تشویق میکند. بستههای مشاورهای ویژه به والدین ارائه دهید تا برنامههای غذایی شخصیسازیشده را دریافت کنند.
راهاندازی فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات بازیافتی دستساز
با تمرکز بر فروش محصولات دستساز و بازیافتی، میتوانید کسب و کاری پایدار و محیطزیستی ایجاد کنید. ابتدا محصولات مختلف از جمله دکوراسیون و ابزارهای کاربردی که از مواد بازیافتی ساخته شدهاند را جمعآوری کرده و وبسایتی برای فروش آنها ایجاد کنید. تبلیغات خود را به صورت خاص در شبکههای اجتماعی محیطزیستی و بین مخاطبان علاقهمند به محصولات پایدار متمرکز کنید. با ارائه محصولات منحصر به فرد و دستساز و ایجاد محدودیت در تعداد، احساس فوریت و ارزش در خرید ایجاد کنید. ایجاد بستههای هدیه ویژه برای مشتریان وفادار نیز میتواند به افزایش فروش و سودآوری کمک کند.
فروش آنلاین محصولات خانگی شخصیسازیشده با پیامهای الهامبخش
این کسبوکار میتواند شامل فروش محصولات خانگی مانند لیوان، کوسن و قاب عکس باشد که روی آنها پیامهای الهامبخش و شخصیسازیشده چاپ میشود. سرمایه اولیه شامل تهیه محصولات خام و راهاندازی وبسایت فروشگاهی است. برای جذب مشتریان، میتوانید تخفیفهای محدود زمانی برای اولین سفارشها ارائه دهید و نمونههایی از محصولات را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. با ایجاد کمپینهای ویروسی و درخواست از مشتریان برای به اشتراکگذاری تجربیات خود از محصولات، میتوانید فروش بیشتری ایجاد کنید.
فروش محصولات و خدمات مرتبط با توسعه فردی و رشد شخصی به صورت آنلاین؛ تهیه محصولات با کیفیت مانند کتابهای توسعه فردی، دورههای آنلاین و ابزارهای مرتبط با رشد شخصی؛ تبلیغ از طریق انتشار ویدیوهای آموزشی و تجربیات موفق افراد در شبکههای اجتماعی؛ ایجاد ارتباط مستمر با مشتریان از طریق ارائه مشاورههای تخصصی در زمینه انتخاب منابع و دورههای مناسب؛ ایجاد نیاز فوری برای خرید با ارائه محصولات محدود و خاص؛ استفاده از ویدیوهای جذاب برای نمایش نحوه استفاده از منابع رشد شخصی و افزایش انگیزه خرید؛ برگزاری وبینارها و جلسات آموزشی آنلاین برای جذب افرادی که به دنبال توسعه فردی هستند.
استفاده از تمرینهای مدیتیشن و ذهنآگاهی
برای رسیدن به ثروت، لازم است که ذهن خود را از هرگونه استرس و نگرانی که میتواند مانع تصمیمگیریهای صحیح شود، آزاد کنید. مدیتیشن و تمرینهای ذهنآگاهی (Mindfulness) به شما کمک میکنند تا تمرکز خود را تقویت کنید و از فشارهای روانی و استرسها فاصله بگیرید. روزانه چند دقیقه را به مدیتیشن اختصاص دهید و سعی کنید ذهن خود را آرام کنید. این کار به شما کمک میکند که ذهنیت خود را مثبت نگه دارید و تصمیمات مالی بهتری بگیرید.
خدمات آموزشی و تربیت نیروی کار ماهر برای صنایع و کارخانجات
ارائه خدمات آموزشی و تربیت نیروی کار ماهر برای صنایع و کارخانجات یکی از ایدههای مناسب برای جامعه هدف بزرگتر است. شما میتوانید کارگاهها و دورههای حضوری برگزار کنید تا کارگران و تکنسینها مهارتهای فنی و عملیاتی مورد نیاز را یاد بگیرند. تبلیغات در مناطق صنعتی و همکاری با کارفرمایان به شما کمک میکند تا نیروی کار بیشتری جذب کنید. ارائه گواهینامههای تخصصی پایان دوره و پیگیری عملکرد کارکنان در محیط کاری از راههای جلب رضایت کارفرمایان است.
راهاندازی خدمات آموزش آنلاین در زمینه هنرهای تجسمی؛ ارائه دورههای آموزشی تخصصی در زمینههایی مانند نقاشی، مجسمهسازی و عکاسی؛ تبلیغ از طریق انتشار محتوای آموزشی رایگان و تجربیات موفق هنرجویان در شبکههای اجتماعی؛ حفظ مشتریان از طریق ارائه پشتیبانی دائمی و بروزرسانی دورههای آموزشی با محتوای جدید و جذاب؛ ایجاد حس فوریت برای ثبتنام با ارائه دورههای محدود و زماندار؛ استفاده از ویدیوهای آموزشی و محتوای جذاب برای نمایش نحوه انجام هنرها و افزایش انگیزه شرکت در دورهها؛ برگزاری نمایشگاهها و مسابقات هنری آنلاین برای جذب مخاطبان جدید.

راهاندازی فروشگاه آنلاین محصولات کشاورزی محلی
با راهاندازی یک فروشگاه آنلاین که در آن محصولات کشاورزی تازه و فصلی از تولیدکنندگان محلی به فروش میرسد، میتوانید هم به کسبوکارهای کوچک کشاورزی کمک کنید و هم مشتریان علاقهمند به خرید محصولات تازه را جذب کنید. این کسبوکار با تضمین کیفیت و ارائه توضیحات دقیق درباره محل و روشهای تولید محصولات، میتواند به موفقیت دست یابد. تبلیغات هدفمند در رسانههای محلی و ارائه تخفیفهای ویژه به مشتریانی که خریدهای مکرر انجام میدهند، از جمله راههای جذب و حفظ مشتریان است.
فروش وسایل بهداشتی برای حمل در سفرهای کوتاهمدت
با تولید و فروش وسایل بهداشتی قابلحمل که برای سفرهای کوتاهمدت و بهویژه سفرهای کاری طراحی شدهاند، کسب و کاری نوین و خلاقانه راهاندازی کنید. سرمایه اولیه شامل تولید محصولات با کیفیت و بستهبندی مناسب برای حمل آسان است. با اعلام موجودی محدود و تخفیفهای کوتاه مدت، مشتریان را به خرید سریعتر تشویق کنید. از مشتریانی که از این وسایل استفاده کردهاند بخواهید تجربیات خود را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارند و دیگران را به خرید محصولات شما دعوت کنند. برگزاری رویدادهای آنلاین مرتبط با سفرهای کوتاه و ارائه نمونههای رایگان، باعث افزایش تعامل و جذب مشتریان بیشتر میشود. طراحیهای خاص و کاربردی وسایل بهداشتی شما، باعث تمایز از رقبا و جذب مشتریان جدید خواهد شد. تبلیغات در پلتفرمهای مرتبط با سفر و سلامت، راهی موثر برای جذب مشتریان جدید است.
ارائه خدمات راهنمایی در زمینه چیدمان و دکوراسیون خانههای کوچک
این کسب و کار شامل مشاوره و راهنمایی برای چیدمان بهینه و دکوراسیون خانههای کوچک میباشد. سرمایه اولیه برای راهاندازی وبسایت و تهیه محتوای آموزشی نیاز است. با ارائه مشاورههای رایگان اولیه و نمایش تصاویر چیدمانهای موفق، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. انتشار ویدیوهای آموزشی و استفاده از تجربیات مشتریان در شبکههای اجتماعی، به شما در جذب مخاطبان بیشتر کمک میکند. ارسال پیشنهادات ویژه و مشاورههای اختصاصی برای مشتریانی که به دنبال تغییر دکوراسیون کامل خانههایشان هستند، باعث افزایش درآمد میشود.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[یکشنبه 1404-05-26] [ 12:43:00 ق.ظ ]
|
